代理商管理制度及规范
在制定制度时，需要制定相应的准则和规定，以确保制度的规范性和可操作性。下面给大家整理一些代理商管理制度及规范，方便大家学习怎么写代理商管理制度及规范。
代理商管理制度及规范篇1
1、总则
为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围
第一条:销售代理商是指按北京__科技有限公司相关管理规定，代理北京__科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商（下简称代理商）及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括:
（1）公司授权的代理商。
（2）非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责
第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:
主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理
第五条:代理商的管理职责部门为公司市场部。市场部应有专人负责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:
（1）代理政策的制定和发布。
（2）代理商开发。
（3）代理商资格审查。
（4）代理商市场活动信息收集。
（5）代理商利益协调。
（6）代理授权手续的办理。
（7）代理商支持。
第六条:代理商资格的取得
代理商资格获得的条件
代理商资格的获得至少应具备以下条件:
（1）中国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元RMB以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于RMB50万元。
（2）办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。
（3）有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。
（4）正式代理商至少完成了一个销售业绩。
代理商资格获得的程序
（1）有意成为代理商的组织，可向北京__科技有限公司市场部提交《代理商资格申请表》。
（2）市场部根据发展计划，结合申请单位的实际状况，将在7个工作日内完成申请单位的资格审查。
（3）市场部对《代理商资格申请表》签署相关意见，报主管总经理批准后给予申请组织书面答复意见。
（4）代理商资格获得批准后，市场部和代理商签署《北京__科技有限公司产品销售代理协议书》，进入代理商资格考察期，考察期一般控制在6个月内。考察期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并承担相应的职责和义务。在约定的考察期间，考察期代理商至少需完成一个销售业绩方可
代理商管理制度及规范.docx
