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饮料公司销售规章制度.docx

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饮料公司销售规章制度   在快速变化和不断变革的今天,制度起到的作用越来越大,制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。大家知道制度的格式吗?下面是小编收集整理的饮料公司销售规章制度,欢迎大家分享。   饮料公司销售规章制度精选篇1   第一章销售部职能部门名称:   销售部直接上级:   总经理下属部门:   售楼处   部门本职:   组织、完成公司所属物业的发售组织、完成代理楼盘物业的发售确保公司回款目标的完成   一、主要职能:   1、进行年度销售预测报告打电报总经理   2、制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施   3、管理、督导销售部正常工作运转、正常业务动作   4、设立、管理、监督各售楼处正常运转   5、开拓、设立、管理、监督各地铺门市正常运转   6、建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通   7、合理进行销售部的预算控制   8、研究掌握售楼员的需求,充分调协积极性   9、制订业务人员行动计划,并予以检查控制   10、接洽、维系项目发展商,取得代理楼盘的资格   11、配合总工室作好项目方案(产品定位)及调整、修改   12、配合企划部作好楼盘推广、促销   13、配合物业公司作好楼宇交接   14、收集市场信息   15、预测市场危机,并呈报处理   16、配合财务部,统计、催收和结算房款   17、作好销售服务工作,促进、维系公司与顾客间关系   18、组织、完成种类物业销售   19、调整、修改产品   20、收集市场信息   二、销售部管理架构销售经理内务主管售楼员   统计员资料员记帐员专业售楼员   三、销售部职务说明书: A:销售部经理直接上级:总经理直接下级:内务主管   本职工作:完成销售目标和回款目标直接责任:   1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批   2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施   3、根据发展规划合理进行人员预编、配备   4、汇总市场信息打电报项目开发、调整、修改建议   5、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约   6、关注所辖人员心态变化,及时沟通处理   7、编审销售预算,并对预算做过程控制,降低销售费用   8、寻找、洽谈代理楼盘,并组织、参与发展商的谈判、签约   9、组织建立完整的顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失   10、指导、巡视、监督、检查下属   11、定期向直接上级述职   12、向直属下级授权,布置工作   13、负责直属下级任用提名   14、报直接上级批准后,根据需要调配直属下级的岗位,转人事部门   15、制定部门工作程序和规章制度,报批通过后实行   16、制订直接下级的职务说明(岗位描述),并界定直属下级的工作范围   17、受理直属下级上报的建议、异议、投诉,按照程序处理   18、举行听证,处理间接下级对直接下级的投诉、异议、冲突和争议裁决   19、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查   20、填报直接下级过失单和奖励单   21、参加公司例会和有关销售业务会议   22、处理紧急突了事件领导责任:   1、对销售部工作目标
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